2018年12月24日,对于杭州大屋这家新创建的经纪品牌是一个里程牌。在“贝加精彩,幸福满屋——贝壳杭州站新经纪品牌授牌暨大屋品牌发布会”上,大屋正式携旗下门店入驻贝壳找房,成为杭州经纪行业的新力量。

在现场,杭州大屋总经理刘晓明携50位店长以上的联合创始人出席了发布会,向外界阐释的大屋的成立初衷、发展理念和价值观。大屋职能副总徐强发表演讲时指出,“如今商机、行为、场景的线上化趋势越来越明显,行业发展进入新征程。大屋希望通过与贝壳找房全面合作,为杭州用户带来高品质的房产交易服务,共同迎接新经纪时代到来。”

杭州大屋职能副总徐强演讲

一个月吸引三十家加盟店大屋创造杭州经纪行业新纪元

虽然是新品牌,但大屋的创始团队经验丰富,都是从业经历超过10年的老兵。从前端销售、培训,到后端运营、加盟、企业文化建设……几个联合创始人各司其职,堪称黄金创业团队。徐强称:“我们团队基本都是80后,基本都是一毕业就跨入这个行业,并一直在这个行业深耕。”

而在上线之初,就选择与贝壳合作,则是大屋在如今市场环境多变、线下线上不断融合的趋势下选择的“保险”——“我们擅长解决客户和社区的落地,贝壳找房可以在技术、品牌、数据等各方面发挥平台作用,这些不是我们的强项。11月初,在三亚参加贝壳公开课后,科学化管理、经纪人协作、用信用提升品质等提法都让我们耳目一新。”徐强表示。

据了解,贝壳找房已经完成了行业基础设施平台搭建,包括完善的合作竞优体制、共享“楼盘字典”等核心资源,并为合作伙伴提供包括营销、系统经营、人才、供应链、资本、交易、品牌在内的八大赋能,助力合作伙伴提高服务品质、提升服务效率。

目前,贝壳找房已经为大屋管理人员和经纪人提供了一系列培训,内容包括品质服务、业务能力、团队管理等多个方面,快速完成了高品质团队建设,也促进了大屋业务取得开门红。

杭州大屋晨光国际店开业

“在杭州当下的市场行情下,大屋成立两个月就开了近30家直营店,最近一个月来又吸引了30家门店加盟。”逆势开张高速发展,一举造就了杭州经纪行业“大屋速度”,徐强对大屋的发展比较满意。

跨品牌联卖比例达七成 ACN合作网络成“法宝”:

“虽然成立还没多久,但我们对于真房源和对用户好的理念和贝壳是一样的。我们的房源其实并不多,客户也在慢慢积累。”徐强坦言,当前杭州的经纪行业市场环境一般,而作为新品牌,大屋迅猛发展,离不开贝壳找房的ACN合作网络(Agent Cooperation Network)。

ACN合作网络,是贝壳找房打破现有经纪行业“信息孤岛”状态,提出的专业分工、跨品牌联卖的机制,通过盘活所有房源和客源,进行更有效的匹配——过去经纪人联系房东、买家,都是单向沟通,效率低体验还差。”而现在交易链条中,不同经纪人根据资源获取、持续服务、匹配带看、撮合成交等维度进行分工和分成。这对新品牌来讲,是一个业务迅速铺开的法宝。

因为在ACN模式下,贝壳上所有的房源信息,都可以让任何一个经纪人去带看、成交,这让大屋这个新品牌的经纪人越过房源获取的难题。据徐强介绍,“我们作为新品牌,房源量还不是很足,而通过ACN共享房源,客户来了我们能推荐链家、德祐的房源,能快速打开市场。”

目前,杭州大屋的联卖比例已经占到销售量的七成以上。

ACN网络不止提升销售效率,更促进了房产经纪人的专业化,带来了高品质服务,也保障了每个经纪人的收益和专业,共同将整个行业导向正循环的轨道。徐强表示,因为跨品牌联卖要求各个环节都保持高标准、高效率,所以大家整体服务水平都在提升。“在有的跨品牌联卖案例中,我们的经纪人甚至没见到房东,另一个品牌的对接人就把一切搞定了,整个交易效率提升一大截,满意度却比过去还高”。

大屋在成立之初,就确定了直营与加盟并行的合作形式,这意味着大屋的合作伙伴不是一个个相互独立的个体,而是在贝壳平台的资源支持下,实现资源和渠道共建共享的联合体,这就需要更高效的管理模式。为此,大屋在贝壳体系帮助下,为经纪人打造了针对性成长培训系统,伴随经纪人的成长持续性给予专业能力、斡旋策略、沟通技巧等全方位培训课程。

杭州大屋对加盟店东进行品牌授权

“到明年,我们计划规模达到100家店以上,希望更多合作伙伴加入大屋。”2019年,即使市场环境仍存很多不确定性,但在贝壳的平台赋能下,兵强将勇的大屋人信心十足。 “没有贝壳找房的合作赋能,我们自己的发展路径可能更慢一些,从几家店一点一点开始做,现在依靠贝壳这个平台,大屋能得到更加快速的发展”,徐强表示,大屋的目标是成为亿万客户值得托付、合作伙伴愿意托付的新经纪品牌,希望更多同样理念的朋友加入大屋,共同开创合作共赢、品质服务的新经纪时代。